263 295 430 492 686 172 478 129 861 868 80 804 154 382 30 983 730 446 264 698 888 966 955 509 926 616 157 299 519 697 153 196 672 452 829 570 804 956 629 178 419 173 892 984 888 749 764 710 153 501
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创业者“找 Idea”心法 找到你的创业金三角

来源:新华网 xiaohui3323晚报

雷军是中国IT行业最早的一批程序员之一,不到30岁就成为金山软件的总经理,同时还创办了国内最早的电商网站卓越网,2007年又开始涉足天使投资,在中国互联网行业形成一个雷军系公司群。就是这样一个在外界看来功成名就的人,40岁后却从零开始又创办了一家新公司小米科技,因为雷军始终没有忘记18岁时的梦想打造一家国际一流企业。他曾经说过,人因梦想而伟大,如今小米依靠梦想作为驱动力,正以令人惊叹的速度向一家伟大的公司迈进。 很多时候一本书就能影响人的一生,雷军18岁在大学图书馆读到的那本《硅谷之火》,让他知道了苹果创始人斯蒂夫乔布斯,更激发了他内心关于创业的因子,做一家像苹果那样的一流企业,就此成为雷军最大的梦想。 大学没毕业成了万元户 我是1987年上的武汉大学计算机系,武大是全国最早建立计算机科学院系的高校之一。上高中时,我没有想过今后会当一名程序员,进入大学后选择计算机作为专业,是因为我一个好朋友上的是中科大计算机系,为了和这个朋友有更多的共同语言,我也选择了计算机系。 在我的印象中,很多名人都是在大学成名的,我当时也想利用大学的机会证明我的优秀。我本来有午睡的习惯,但看到有同学不睡午觉看书的时候,就把午睡的习惯改掉了。我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻,目的是不让自己陷入逆境,我是首先让自己立于不败之地,然后,再出发的人。 学习一段时间后,我发现自己特别喜欢写程序,电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好,你就可以和电脑处好关系,就可以指挥电脑干你想干的事。当你坐在电脑面前,你就是在自己的王国里巡行,这样的日子简直就是天堂般的日子。 我学电脑是从泡机房开始的,那时候学校的计算机少,我就每天泡在机房里,如果有人上课没到,我就去用空出来的电脑;如果有人不懂,我借指导的机会用一会儿电脑;实在不行,就坐一边看。 泡机房就必须提前一个小时去在门前排队,武汉的冬天是没有暖气的,非常冷,但机房里又必须穿拖鞋,因此经常冻得直哆嗦。后来我去得太频繁,以至于机房管理员见着我,二话不说直接就往外轰。 大学一年级的时候,我在图书馆读了一本书,叫《硅谷之火》。那本书就是讲述硅谷一帮年轻人创业的故事,包括乔布斯。然后我就下定决心创业。大二暑假,我和一个朋友组建了 Yellow Rose 软件小组,写了我第一个商品软件 BITLOK 0.99。 我用了两年时间修完了所有学分,这门课比较重要,我上四分之一的课,那门课不太重要,我上八分之一的课。计算机搞懂精髓以后,所有的东西都很简单。计算机不是一门理论性很强的学科,强调的是实践。 大三、大四我基本上是帮人写软件,自己办公司,做一些这样的事情。有媒体说我大三时候就成了百万富翁,那是瞎扯的,当时那个年代万元户就很有钱了,我肯定是万元户。 在对的时候做对的事情 在经历了金山、卓越的成功,而后又淡出大众视野,雷军开始思考哪里才是互联网行业的下一个台风口,只有找到了这个台风口,他的下一次创业才能事半功倍。 1991年大学毕业,我很坚定地要到北京来发展,我觉得北京较之武汉,信息要灵通很多,市场也要大很多。当其他同学选择了深圳和广州,说那里钱好挣的时候,我没有丝毫的心动。 我被分配到北京近郊的一个研究所。上班的第一个月拿到的工资不低,比身为公务员的父亲要多出几倍,这在当时是很难想象的事情。但是,我并不适应那里的气氛,每到周末总是爱往中关村(000931,股吧)跑。 这一年的11月4日,我永远记得这一天,我在一个计算机展览会上见到了求伯君(金山软件创始人),那天他身穿一件黑色呢子大衣,高大英俊,名片上印着香港金山副总裁。我当时真是有些被震撼了,就觉得那就是成功的象征。 没过多久,求伯君请我吃饭并邀请我加盟金山,1992年年初我成为了金山的第6名员工。后来的经历大家也都知道,从开发部经理到珠海金山的副总,再到金山的总经理、总裁、副董事长,2007年金山软件在香港上市,那年我38岁。 金山上市后,我感觉身心疲惫,想休息一下,另外一个原因是,我扮演的是一个创业时期的CEO,金山当时更需要一个上市之后守业的CEO。不过我当时坚信,我还会再干点别的什么事情。 我2000年牵头创办了卓越网,2004年卓越网卖给亚马逊。卖掉卓越网后,我一直在思考到底什么是互联网?为什么我花了80%时间的金山只有20%到30%的成长,相反卓越网能获得100%的增长? 关键问题是多一点点运气。所谓的运气,以一种理性的角度来看,就是在对的时候做对的事情,就是个战略问题。做企业,为什么非要在盐碱地里种草,而不在台风口放风筝呢?站在台风口,猪都能飞上天。 在2005年我就开始思考,5年后的中国市场什么东西会是决定性的力量?是移动互联网,这就是5年前我的这个结论。为了验证自己的想法,我开始将主要精力放在天使投资上,拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名。 我投资的全部是创业公司,第一是朋友的友谊,因为我原则上只投朋友。第二,我也希望能帮一点忙,过去很多人帮我,我要把它理解成回馈社会的一种方式,也帮帮别人,是一种帮忙的行为。 创办小米是年少时的理想 2010年,雷军已经进入了不惑之年,外界看来他是国内最成功的天使投资人,以他的财富和成就,他完全可以享受人生了。但是雷军心里始终有一个放不下的梦想,这个梦想促使他在40岁后从零开始,再上路。 我在大学读《硅谷之火》的时候,就想创办一家世界一流的企业,想做一件伟大的事情。我四十岁前已经干了不少事,卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但我迷茫了,18岁的理想一直没有实现,觉得心里不踏实。 一个人能够消费的财富是有限的,唯有理想才是保持后劲和激情的动力。缺乏方向的生活会让人觉得很郁闷,而理想不但让人充实,也会使人在奋斗过程中不受欲望的干扰,在众多的诱惑面前不至于迷失方向。 2010年4月,我和几个合伙人创办了小米。其实我觉得下定决心做小米,不是一件容易的事情,我其实焦虑过很多的事情。比如说我要去做手机,我以前从来没有做过手机,有谁相信我可以做手机?有谁愿意跟我一起去做手机?有哪个投资者愿意把钱给我去做手机?这是我无比焦虑的一个问题。 举个例子,当我决定做手机的时候,才发现组建一个最棒的团队有多难,为了找到硬件方面的人才,那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)每天见很多人,我跟每一个人介绍我是谁谁谁,我做了什么事情,我想找什么人,能不能给我一个机会见面谈谈。每天面试恨不得从早上谈到晚上一两点,仍旧迟迟找不到志同道合的人,真是巨大的煎熬,每天都很痛苦。 痛苦归痛苦,我坚信小米公司会很有前景,因为我们找到了一个台风口,这个台风口就是智能手机的兴起。原来用功能手机的人,逐步都觉得要换智能手机了,所以这个时候市场需求非常大。 对于小米,我心里想得很清楚,是我这一辈子创办的最后一个实业的公司。我对小米的员工们说,我们刚创业,没有什么可失去的,我们就是一无所有,我们是无产者。我们每多卖一部手机,就多获得一个用户,多取得一个进步。我们最大的好处是没有包袱,我们在所有的竞争里面没有包袱。 做小米手机之后,我对其他创业者最大的建议就是做你喜欢做的事情。有时候大道理和那些励志成功的书看多了,都觉得有一堆的道理,其实没什么道理,就做你喜欢做的,认认真真地做,用心做就行了,这个用心是对的。 互联网的七字方法论 小米公司2010年4月成立,2011年8月发布第一款小米手机,2012年6月,公司估值就已经达到40亿美元,小米的崛起速度之快在全世界互联网企业中都没有先例,很多企业都在研究小米、学习小米甚至希望复制小米,雷军自己总结,小米的成功靠的是专注、极致、口碑、快。 我在小米刚起步时,经常想我们会遇到什么困难,我们会怎么样死,从来没有想过有这么顺利,这是心里话。 很多人夸我们互联网营销专业,夸雷军真能炒作,但我真的想跟大家说的事情是,我们从来不认为营销是(最重要的)事情,我们认为最好的营销,就是做好产品,做好服务。如果你真的把这件事情做好了,其实其他一切(水到渠成),这就是我们今天的观点。 互联网其实不是技术,互联网其实是一种观念,我就把它总结成七个字,专注、极致、口碑、快,只要按这个方法去做,就会事半功倍。小米手机也是按照这个方法在做的,第一次做手机,我们只做了一款产品,但却是全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机,只有专注才有力量,才能把东西做到极致。 在用户口碑方面,很多人说口碑就是好,口碑就是因为便宜。我要告诉大家,其实不是的,口碑的真谛是超越用户的希望值,超越期望值。当我明白这一点的时候,我在小米创业的初期强调我们一定要保密,一定要足够低调。 如果一个产品大家都知道是雷军做的,期望值就会高。我们的MIUI刚刚推出来的时候,用户根本不知道是谁做的,我们就是靠米粉口口相传,最终在全世界几十个国家都有了用户和粉丝,为什么?是因为他们期望值低,他们觉得这个产品好,如果他们有很高期望值的时候,他们就不可能说这个产品好了。 以传统的眼光来看,小米的发展的确很快,但是在今天的互联网,速度真的是很重要的,如何在确保安全的情况下提速,是所有互联网企业最关键的问题。天下武功,唯快不破,快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。 我们现在的目标很简单,就是怎么把产品做好,怎么能让米粉真心实意地支持我们。我脑海里想得更多的是怎么提高产能,怎么确保产品品质,怎么改善售后服务,维修体系,怎么能让小米手机真正地站住,这是我们关心的最严峻的一些问题。 创业要走群众路线 从大学时起雷军就在创业,到了40多岁他还在创业。他认为,创业的心态很重要,尤其是在国内的互联网行业,不要抱怨大公司对于创业环境的破坏,要去大公司关注不到的地方找机会,更重要的是从群众中来,到群众中去。 我可能比很多创业者幸运,因为我曾经有过几次成功的创业,但其实每次创业的失败概率和第一次创业是一样的,不要以为我比别人有更多的经验,往往这些经验,闹不好都是陷阱。 创业的最大的风险是心态。创业做不好的核心原因是心态急于求成,觉得自己什么都懂,觉得自己很厉害。我是把心放到什么都不懂的状态来创业。我跟自己说,偷偷地干个小米,干成了咱就干,干不成了,咱就不承认。 我经常和一些创业者分享经验,小米的创业是走群众路线,依靠群众,相信群众,从群众中来,到群众中去。小米起步时没多少钱,也没多少人,只能琢磨如何动员更多的人,帮助我们把产品做好。 我们在互联网上,把人民群众全部发动起来,全世界的米粉都自发来帮我们,将MIUI产品翻译了25个国家的语言版本,帮我在17个国家建立了网站,帮助我做了一千套主题,一万种问答方案,帮助我在小米论坛里,发1.3亿帖。 现在很多互联网公司一上来就是我们日活跃多少人,月活跃多少人,增长多少,要没有个一亿用户,都不好意思见人。但是,当你真的去走访和了解一个用户的时候,你会发现,一个高度满意的用户,能给你带来十个用户,一个无比忠诚的用户,最少能给你带来一百个用户。 小米从来不把用户当成数字,而是当成朋友,这个道理很简单,你的手机卖给了朋友,然后它坏了,一修修七天,你肯定自己就无法接受。如果我朋友手机坏了,说实话一个小时修不好,我就烦躁不安,算了,再给他一个新的得了。当你把用户当朋友看的时候,所有问题都不一样了。 我经常听到有创业者抱怨,大公司复制了他们的产品、模式,让他们无路可走。其实,在我办小米之前,我一天到晚在想,假如腾讯干了,我会怎么样,假如百度干了,我会怎么样,假如阿里干了,我会怎么样? 最终我发现,一定要面对这个现实,创业就是需要在现有的环境下,找出新市场,抱怨没有用。创业者不能寄希望于大公司犯错误,而应该在大公司的缝隙里面找到机会,努力地把东西做到极致,做到别人没办法抄的程度,你才有了生存之道。 文/本报记者 车利侠 编后 每一个人实现梦想的经历都是动人的,无论这个梦是大是小。在你心中、在你周围,一定有勇于逐梦、筑梦、圆梦之人。你想了解谁的梦想,你已知道谁实现梦想的历程?请与我们联系,把你想要了解和推荐的人告诉我们。 823 795 41 876 233 154 390 386 912 688 276 87 362 992 383 291 426 176 461 980 21 625 234 241 887 426 697 191 212 526 601 988 807 241 696 899 888 53 469 160 320 842 63 116 447 880 717 117 884 2

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